Два месяца

С 27 марта страна пережила шок и панические настроения на внутреннем финансовом рынке. Сегодня страсти не улеглись, хотя ощущения первого шока прошли. Власти и виноделы активно ищут пути преодоления сложившейся ситуации, а Молдова, перефразировав шутку российских КВН-щиков по поводу рижских шпротов, «замерла в ожидании».
Как заявил в эксклюзивном интервью газете «Время» генеральный директор Агропромышленного агентства «Молдова-вин» Валерий Миронеску, «вопрос с возвращением молдавского вина на российский рынок будет решен». Столь однозначный ответ продиктован результатами недавнего визита нашей делегации в Москву, где 23 мая состоялась встреча с представителями «Роспотребнадзора». «Пока реальных результатов нет, российская сторона лишь приняла к сведению доводы Молдовы и согласилась на разработку совместного плана действий в отношении выхода из ситуации, но смена настроения, восприятия самой проблемы у россиян налицо, что и дает мне право утверждать: молдавское вино вернется в Россию».
Напомним, что это вторые после наложения запрета переговоры. И если первые — 4 апреля — были практически безрезультатными, то теперь, по словам Миронеску, «чувствуется, что есть подвижки, включился здравый смысл».
Россияне задали вопрос: «Что вы делаете для того, чтобы преодолеть ситуацию?» и попросили подробную информацию об этом для господина Онищенко, в свою очередь предложили отправить в Молдову группу российских инспекторов для проверки анализа почвы, всего технологического процесса. Молдавская сторона высказалась за то, чтобы произвести ресертификацию задержанного на границе и изъятого из торговой сети товара. Для этого было предложено создать совместную группу, которая бы отбирала и производила пробы.

Что делает Молдова?

«Мы отказались от пестицидов второй группы и создали национальную лабораторию по тестированию продукции при Институте виноградарства и виноделия. Руководствуясь постулатом «Покупатель всегда прав», мы предприняли трехуровневый контроль качества нашей продукции — хранения, розлива и транспортировки, — перечисляет Валерий Миронеску. — Расширены обязательства и штат госинспекции качества и ужесточены требования к выдаче лицензий. В целом решено сократить количество экономических агентов, выходящих на внешний рынок. Теперь мы ждем реакции «Роспотребнадзора» на наш план выхода их ситуации, составленный пока в одностороннем порядке с тем, чтобы затем разработать общий».
Сегодня более 50 миллионов бутылок молдавского вина остаются на территории России. Отрасль продолжает работать лишь в четверть оборота. Продается всего четверть из прежнего объема продукции молдавского виноделия. Это по грубым подсчетам.
Теряет и российский рынок. Велики потери российских импортеров, а в отношении первоначальной цены уже произошло увеличение на 30 центов. Если раньше наше вино стоило около 65 центов, то появись теперь оно на рынке, его стоимость автоматически повысилась бы настолько же. Кстати, вопреки расхожему мнению о низком ценовом сегменте молдавского вина, наша продукция не была самой дешевой — болгарская, например, продавалась по 50 центов.
Как бы мы теперь ни посыпали голову пеплом, необходимо признать, что молдавские менеджеры были на высоте, считает Валерий Миронеску. Они смогли в жесткой конкуренции с другими странами-производителями настолько глубоко изучить и приноровиться к требованиям российского потребителя, что продавали каждый месяц вина на сумму в 25 миллионов долларов. Заметим, что в России эта сумма увеличивалась втрое. При этом не было необходимости в рекламе и промоушн-акциях, чтобы успешно его продавать. Имидж срабатывал. Конечно, теперь будет сложно вернуть доброе имя молдавского вина в России, но связи не потеряны — взаимоотношения молдавского винодела и российского покупателя формировались на протяжении десятилетий.
В отношении сокращения продаж вина наливом директор агентства высказался также положительно. «Так как мы до сих пор не знаем, какие вина, каких компаний оказались с нарушением требований качества, то вправе думать, что это могли быть вина, произведенные из наших виноматериалов. Поэтому в целях защиты такая мера правомерна», — считает он. 
Что касается негативного эффекта для нашей экономики в результате наложения запрета, то до конца года, по его мнению, он не будет ощутим. Предположения некоторых независимых экспертов о дефолте, как следствии влияния проблем молдавского экспорта винодельческой продукции в Россию, Миронеску счел необоснованными: «Никто не застрахован от экономических потрясений, включительно и дефолта. Однако в нашем случае об этом речь не идет».

Разброс мнений

Директора винодельческих предприятий по-разному оценивают ситуацию. Некоторые воздерживаются, отказываясь давать какие-либо оценки, считая, что в данном случае их позиция ничего не изменит. Другие с большим или меньшим оптимизмом смотрят на перспективу ее разрешения, третьи не разделяют оптимизма госчиновников, считая, что ситуация критическая, на сегодня она не разрешилась и на будущее не просматривается. Вот один из пессимистических прогнозов: на решение проблемы у Молдовы всего пять месяцев, в течение которых ее невозможно преодолеть, поэтому страну ожидает дефолт. Вот наиболее общее место: «Надежды остается все меньше, хотя все в ожидании — что-то произойдет. Вопрос в том, чтобы пережить ситуацию и выйти из нее достойно. Около 60 миллионов бутылок молдавского вина скопилось на границе. Это немалое количество. Как вернуть эти деньги? Поэтому правильно было бы возвратится на российский рынок. Мы не новички и на других рынках, но адекватной альтернативы ему сегодня нет».
В то же время все понимают, что возврата к прежним объемам в России тоже нет. «Сегодня важно сохранить бизнес. Ну а молдавское вино сохранится как класс, вернется на российский рынок уже в другом качестве, как для Англии, например. Вопрос лишь в том, когда? И какова будет цена сегодняшних простоев». Это еще одно мнение.
Но есть среди виноделов и сдержанные оптимисты, в частности директор винного комбината «Крикова» Валентин Бодюл: «Думаю, ситуация разрешится положительно, мы войдем на российский рынок экономически, оправданно. Колесо начнет крутиться назад, правда, медленно.
Плохо, что у российского покупателя может появиться стереотип о низком качестве наших вин. С этим будет трудно бороться».
Кстати, идея качества — стратегическая. Она родилась два года назад. Раньше каждый существовал в одиночку, стараясь выживать самостоятельно, кто-то демпинговал, кто-то осваивал новые рынки, не было единой политики. Затем была созвана конференция, президент республики призвал к объединению усилий в отношении укрепления качества и выработки общих позиций. Некоторые виноделы предложили тогда вывозить немного и только хорошие, разливать вино в Молдове, чтобы налоги оставались в государстве.
Положительно оценивая действия «Молдова-вин», операторы винного рынка Молдовы считают, что направление агентством выбрано правильное. «Профессиональный, лишенный политизации и излишних эмоций подход к решению проблемы вселяет надежду. По натуре я — оптимист, поэтому верю в положительный исход, пустота рано или поздно заполнится. Сегодня же предприятие задействовано лишь на 10%, так основной экспорт нашей продукции производился в Россию», — говорит Константин Олару, директор кишиневского «Висмоса».
Что касается диверсификации рынков, мнения виноделы высказывают также разные. Так, одни из них считают: правильнее было бы давно параллельно с Россией потихоньку выходить на другие, что и делали многие, но поодиночке. Заявлять же теперь, что сложившаяся ситуация — повод для этого, поздновато. Другие предполагают, что пробиваться на них, конкурируя с мировыми законодателями мод в виноделии, будет сложно. Третьи ратуют за российский, опасаясь, что традиционно молдавскую нишу займут конкуренты, которые уже предпринимают к этому различные действия. Хотя осваивать новые нужно однозначно — на этом сходятся все.
Возвращаясь к более или менее сдержанному оптимизму операторов молдавского винного рынка в отношении возвращения на российский, скажу, что он не подкреплен какими-либо предположительными сроками, есть опасения даже, что это может затянуться, как в случае с запретом на экспорт растениеводческой и животноводческой продукции.
Итак, подводя тог высказанных мнений, можно сделать некоторые выводы. Во-первых, отделение политической компоненты от проблемы поможет ее решению. Так же как и то, что Молдова на официальном уровне не отступает, а наоборот, решительно настроена на достижение положительного результата. Второе: рынок, в соответствии со своими законами, уже диктует ситуацию, как в ценовой политике вин, продаваемых в России, например. Игнорировать этот факт не смогут ни россияне, включившиеся в диалог, ни молдавская сторона, которая упорно продолжает переговоры (добавим — в отличие от грузин). Третье: к переговорам Молдова сегодня идет, произведя, в свою очередь, за эти два месяца своеобразную переоценку ценностей, проще говоря, рынка, его участников и всей политики молдавского виноделия. Поэтому перелом произошел, и надежда на решение проблемы получила первые реальные очертания.

Татьяна Шикирлийская