Третий торговый партнер в Европе

Польша входит в пятерку основных торговых партнеров Беларуси. По итогам первого полугодия 2007 года в нее входили Россия (48,3% всего объема товарооборота), Нидерланды (8,8%), Украина (5,5%), Германия (5,4%) и Польша (3,8%).
Среди стран вне СНГ Польша по результатам внешней торговли в январе-ноябре 2007 года входит в тройку основных торговых партнеров Беларуси — после Нидерландов и Германии.
По данным пресс-службы посольства Беларуси в Польше, по итогам 11 месяцев этого года товарооборот между Беларусью и Польшей по сравнению с аналогичным периодом 2006 года увеличился на 8,9% и составил 1 млрд. 615,8 млн. USD.
И все же белорусский экспорт в Польшу — это, в основном, нефтепродукты, калийная соль, полуфабрикаты из углеводородистой стали, цемент, а с недавнего времени еще и кухонная соль — растет быстрее. По последним данным, объем белорусского экспорта в этом году возрос на 10,2% до 962,8 млн. USD. Рост импорта польских товаров в Беларусь в январе-ноябре 2007 года составил 6,9% (653 млн. USD).
В ходе празднования в ноябре этого года в Минске Дня независимости Польши замминистра иностранных дел Беларуси Виктор Гайсенок заявил о том, что «белорусские и польские народы и страны объединяет многовековая история, переплетения человеческих судеб, а также тесные межгосударственные связи». По его словам, за последние 4 года объем взаимной торговли вырос в 4 раза. Польша для Беларуси на пятом месте по торговым связям, взаимное присутствие бизнеса в странах расширяется, отметил В. Гайсенок.
Таким образом, несмотря на существующие политические противоречия, Польша для Беларуси остается одним из главных торговых партнеров. Это говорит о взаимовыгодном характере торгово-экономического сотрудничества. Другое дело, потенциал этого сотрудничества пока используется далеко не полностью.

Пока готов рисковать лишь малый бизнес

На начало 2006 года в Беларуси было зарегистрировано 430 компаний с участием польского капитала, в то время как на 1 января 2005 года их было 350.
Бизнесом в Беларуси занимаются в основном небольшие польские предприятия. Крупная компания со стопроцентным польским капиталом в Беларуси пока только одна — «Инкофуд». Сегодня это фактически холдинг, включающий мясокомбинат «Инко», торговую фирму. Компания уже приняла решение создать в Беларуси свою сырьевую базу — уже купила птицефабрику и планирует построить крупную птицефабрику в Брестской области.
Это едва ли не единственный пример крупного предприятия с польскими инвестициями. На белорусский рынок пока приходят малые и средние предприятия (их в Польше сейчас насчитывается около 3 млн.): они гибкие, быстро улавливают перспективные ниши и рискуют относительно небольшими инвестициями.
Крупный бизнес считает, что время инвестировать в Беларусь еще не пришло. К примеру, три года назад крупная польская компания по производству плитки и сантехники намеревалась инвестировать 100 млн. евро в строительство завода в Беларуси. Однако, изучив ситуацию, не рискнула, посчитав более выгодным открыть предприятие в Украине.
После вступления в ЕС польским предприятиям стало тесно на своем рынке, а проникнуть на европейский рынок непросто. И это обстоятельство заставляет их активнее искать свободные ниши на белорусском рынке. На самом деле, как отмечают эксперты, экономически сильные польские предприятия не испытывают проблем с экспортом на европейский рынок. Неслучайно самый крупный прирост экспорта у Польши наблюдается со странами Евросоюза.
В Польше сейчас работает много предприятий с иностранным капиталом, которые стремятся продвигать свою продукцию дальше на Восток, в том числе на белорусский и российский рынки. Однако затраты на транспорт, пошлины, НДС, маржа, налог на импортный товар ставят преграды на пути экспорта в Беларусь. Какой выход в данной ситуации? Нужно открывать в Беларуси свое производство. И некоторые небольшие фирмы просчитывают такие варианты.
Один владелец мясокомбината и завода по производству сыров в Польше посчитал, что если везти польскую продукцию в Беларусь, заплатив пошлины, налоги и т. д., то она становится дороже в 2 раза дороже. Сейчас этот бизнесмен анализирует ситуацию и думает о смысле открытия предприятия в Беларуси.
Для большей части польских бизнесменов Беларусь интересна прежде всего с точки зрения возможности производить продукцию для экспорта на российский рынок.
Многие польские предприниматели убедились, что условием успеха для бизнеса в Беларуси может стать направление, поддерживаемое государством. Это — туризм, сельхозпереработка, сфера транзита. Что касается других сфер, к примеру, создания сети АЗС в Беларусь, то туда польским предпринимателям вряд ли удастся проникнуть.
Еще одно интересное направление: работа польских бизнесменов по договорам с белорусскими сельхозпредприятиями. К примеру, в Брестской области работает польская компания, заключившая договор с местным хозяйством на выращивание семян картофеля на площади в 200 га. Поляки предоставляют семена, технологию и принимают урожай, который затем продают в России и в Китае.
Недавно польская инвестиционная группа «Дунай» заявила о намерении построить в Витебской области кирпичный завод и аквапарк. В перспективе польские бизнесмены собираются изучить спрос на строительные материалы типа сэндвич-панелей и металлочерепицу, чтобы позже открыть в Витебской области их производство. В свою очередь польская сторона планирует пригласить белорусских подрядчиков на реконструкцию дорог в Польше.
Немало польских бизнесменов по-прежнему думают, что Беларусь — бедная страна, и часто пытаются продавать здесь самые дешевые свои товары. Однако дешевые товары производятся в самой Беларуси или же в России. То есть, эта ценовая полка уже занята, а вот более высокая — пока нет, и на нее мог бы претендовать польский бизнес.
По мнению польских специалистов, более активному развитию бизнеса между странами мешают граница, визы и таможенные пошлины. Причем, Польша свои пошлины в отношении белорусских товаров специально не устанавливает (они установлены в рамках ЕС), в то время как Беларусь может произвольно повысить пошлины — это касается пошлин на экспорт польского лука, капусты и т. д.
Польская сторона понимает, что Беларусь таким способом защищает своих производителей и свой рынок. Но эта защита должна проводиться в рамках цивилизованной процедуры — антидемпингового расследования, говорят польские предприниматели. В этом случае польскую сторону необходимо пригласить к расследованию, чтобы вместе решить возникшую проблему. Однако в Беларуси подобные решения часто принимаются в административном порядке.

У соседей большие шансы

Председатель Национальной экономической палаты Польши Анджей Арендарский оценивает сотрудничество между белорусскими и польскими субъектами хозяйствования достаточно позитивно.
В интервью БЕЛТА в начале этого года А. Арендарский назвал «примерным» рост торгово-экономического сотрудничества между странами. «Экономические отношения между Беларусью и Польшей развиваются чрезвычайно быстро. Ни с одной страной вне Евросоюза кроме Беларуси не наблюдался такой рост торгово-экономических контактов», — подчеркнул он. На протяжении последних четырех лет белорусско-польский товарооборот увеличился в 3,6 раза.
Особое внимание А. Арендарский обратил на то, что вместе с ростом товарооборота увеличиваются и польские инвестиции в белорусскую экономику. Хоть иногда и возникают недоразумения, однако позитивных сторон больше, чем негативных, считает А. Арендарский. Он не согласен с утверждением, что польские бизнесмены не используют потенциал для инвестирования в Беларуси. «Я считаю, что еще есть время, есть не занятые иностранными инвесторами секторы белорусской экономики, в которые польские фирмы могут вложить средства. Мы соседи, и польские предприниматели имеют большие шансы. Я считаю, что заинтересованность в белорусским рынке немалая, и мы будем советовать польским предпринимателям вкладывать инвестиции в Беларуси», — сказал А. Арендарский.
В начале 2007 года в Бресте был подписан план совместных мероприятий Белорусской торгово-промышленной палаты и Национальной экономической палаты Польши. План предусматривает взаимные визиты белорусских и польских делегаций предпринимателей, помощь в поиске деловых партнеров, сотрудничество в области проведения конференций и ряд других направлений развития взаимовыгодного торгово-экономического сотрудничества. Согласно плану были проведены белорусско-польский форум \"Добрососедство 2007″ и совместные белорусско-польские семинары по вопросам делового сотрудничества. Белорусская торгово-промышленная палата и Национальная экономическая палата Польши ежегодно проводят около 20 подобных мероприятий.
Генеральное консульство Беларуси в Гданьске работает над тем, чтобы крупные белорусские предприятия воспользовались возможностью, которая откроется в связи с организацией в Польше чемпионата Европы по футболу в 2012 году. Гданьск станет одним из центров мероприятий, и здесь будет сконцентрирована часть финансовых ресурсов. В том числе из фондов Европейского Союза на создание и реконструкцию спортивной и туристической инфраструктур. Беларусь может предложить строительную технику, стройматериалы, а также создание совместных строительных предприятий по возведению объектов на правах подряда.
Перспективы расширения трансграничного сотрудничества в рамках Еврорегиона «Буг» обсуждались в октябре в Бресте на международном экономическом форуме.
Трансграничное объединение \"Еврорегион «Буг» было создано в 1995 году. В него входят Брестская область (Беларусь), Люблинское воеводство (Польша), Волынская область (Украина). А также на правах ассоциированных членов — два района Львовской области (Украина). С июня 1996 года Еврорегион «Буг» является членом Ассоциации европейских приграничных регионов.
Брестский форум был организован в рамках проекта ТАСИС «Расширение ЕС и прямые иностранные инвестиции в приграничных регионах», который осуществляется в Бресте, Бяльском повете (Польша) и Шацке (Украина). В нем участвовали представители деловых кругов Брестской области, Люблинского воеводства Польши, Волынской области Украины и представители общественной организации «Германо-белорусский дом», делегация земли Баден-Вюрттемберг (ФРГ).
Реализация проекта, предложенного «Германо-белорусским домом» и одобренного Еврокомиссией, началась в декабре 2006 года и завершится в декабре 2007 года. Его цель — разработать стратегии продвижения Еврорегиона «Буг» как единого региона, обладающего своей спецификой и привлекательностью для инвесторов.
Очевидно, что деловые люди Беларуси и Польши заинтересованы в реализации конкретных проектов.
В мае 2007 года в Вейхерово прошла первая Белорусско-поморская бизнес-встреча, в которой приняли участие более 100 представителей официальных и деловых кругов из Беларуси и Польши. Шла речь об участии польских фирм в создании дорожной инфраструктуры в Беларуси: гостиниц, мотелей и пунктов питания.
Отмечалось, что крупная поморская фирма заинтересована в создании совместного предприятия по производству металлочерепицы и кровельного покрытия в одной из свободных экономических зон республики. Также существуют планы строительства на территории СЭЗ предприятия по производству котлов и отопительного оборудования для сельской местности. Ведутся переговоры и о создании в Поморском воеводстве дилерской сети техники ПО «Гомсельмаш».
Кроме того, недавно представители деловых кругов Поморского воеводства выступили с предложением создания производства в Беларуси речных судов на базе совместного предприятия или с использованием мощностей белорусских заводов. Польские бизнесмены заинтересованы в продлении существующего авиамаршрута Гомель-Калининград до Гданьска.
Белорусы сделали шаг к IPO на Варшавской фондовой бирже.
В этом году белорусская инвестиционная компания «Юнитер» и Варшавская фондовая биржа (ВФБ) подписали соглашение о сотрудничестве в рамках программы «Партнер IPO ВФБ». Его цель — привлечение белорусских компаний для листинга на Варшавской бирже. «Юнитер» стала первой белорусской и девятой компанией из Центрально-Восточной Европы, присоединившейся к списку «Партнеров IPO ВФБ».
IPO (первичное публичное размещение акций) сегодня является одним из наиболее перспективных направлений привлечения прямых инвестиций для компаний, стремящихся к увеличению стоимости бизнеса. Процедура IPO в первую очередь направлена на увеличение стоимости бизнеса компании. Кроме того, она позволяет привлечь новые инвестиции, повысить международные кредитные рейтинги.
По оценкам экспертов, ряд белорусских компаний уже созрели для проведения IPO. Это наиболее динамично развивающиеся и перспективные компании , работающие в производственном и финансовом секторах, в сфере ритейла и т. д. Возможностью разместить свои акции располагают также многие крупные государственные акционерные общества, имеющие устойчивую репутацию и кредитную историю общества.
В Минске 29 ноября прошла конференция «IPO для белорусских предприятий», которую организовала инвестиционная компания «Юнитер» для представителей частных и госкомпаний Беларуси.
Авторитетные игроки финансового рынка Польши на собственных примерах познакомили представителей белорусских предприятий с возможностями привлечения инвестиций на европейском рынке капитала путем размещения акций на ВФБ, выпуска корпоративных облигаций, а также прямого привлечения финансовых инвесторов.
О преимуществах листинга для белорусских компаний на Варшавской фондовой бирже рассказал замдиректора департамента развития по странам ЦВЕ ВФБ Роберт Квятковски. Практические аспекты выхода на биржу детально обозначил крупнейший игрок рынка — инвестбанк UniCredit CA IB Polska S. A. (польское подразделение ведущего европейского инвестбанка).
Представитель одного из лидеров польского рынка частных капиталов — инвесткомпании Capital Partners S. A. Петр Выпых представил возможности привлечения прямых финансовых инвестиций. Практическим опытом привлечения инвестиций в государственные предприятия поделился главный экономист PZU SA (Польша, крупнейшая Восточно-европейская страховая компания) Рафал Антчак.
Член правления ВФБ Лидия Адамска считает, что время для выхода белорусских компаний на биржу и проведения IPO уже наступило. «Выход на биржу — это, однозначно, возможность для компании получить деньги на развитие, повысить ее капитализацию и выйти на другие рынки ЕС, что повышает статус и конкурентные позиции», — подчеркнула Л. Адамска.
По оценкам экспертов, для белорусских компаний Варшавская площадка для размещения IPO наиболее интересна по экономическим соображениям. Размещать акции в Варшаве дешевле, чем на других западноевропейских биржах. Стоимость среднего по объему размещения на бирже составляет 5–6% суммы привлекаемых инвестиций, в то время как размещение на Лондонской площадке может стоить до 20%.
Сегодня Варшавская фондовая биржа по количеству размещений — вторая в Европе после Лондонской площадки. Причем, потенциал польского рынка капитала обусловлен не только участием внешних инвесторов, но и хорошим внутренним спросом: только чистые активы пенсионных и инвестиционных фондов Польши превышают 70 млрд. евро, страховых компаний — свыше 30 млрд. евро.
Еще один важный козырь ВФБ — отсутствие ограничений по размещению акций государственных предприятий. Государственные предприятия могут выставлять на продажу небольшие пакеты: к примеру, по 10% акций, что позволяет сохранить влияние государства в акционерном обществе и при этом привлечь дешевые ресурсы.
Л. Адамска подчеркнула, что цель развития ВФБ — стать крупнейшей центрально-европейской фондовой биржей. Принимая во внимание амбициозные планы правительства Беларуси относительно капиталовложений в отечественные предприятия, такой рынок игнорировать невозможно, особенно, учитывая его близость к Беларуси, прозрачность и соответствие нормам ЕС. Ведь листинг на Варшавской бирже позволит выйти на любую площадку Европы.
Между тем, украинские компании уже апробировали возможности выхода на площадку ВФБ. В частности, компания Kernel, работающая в пищевой промышленности, благодаря IPO получила 218 млн. USD. До конца 2007 года предприятия из Украины готовы провести пять IPO. Чтобы быть ближе к украинскому бизнесу, ВФБ намерена в начале 2008 года открыть свое представительства в Киеве.
Кроме того, ВФБ активно привлекает на IPO компании малого и среднего бизнеса из Центральной и Восточной Европы. В этой связи Л. Адамска обратила особое внимание на открытие на ВФБ в сентябре этого года новой площадки — NewConnect, которая по упрощенной процедуре позволяет привлекать капитал малым и средним компаниям. До конца года на этой площадке может быть размещено 30 IPO.
«Почему мы на это пошли? Потому что учитываем большой потенциал развивающихся экономик и хотим привлечь на биржу небольшие компании», — подчеркнула Л. Адамска.
Помочь выходу белорусских эмитентов на IPO на Варшавской фондовой бирже готов поспособствовать инвестиционный банк UniCredit CA IB Polska, заявил вице-президент Совета директоров банка Ярослав Дерило. Этот банк проводит IPO и на Лондонской площадке. Однако для белорусских компаний более успешным будет IPO на польской площадке, убежден банкир. «Основное преимущество — более широкий доступ к инвестициям, уровень оценки и, наконец, эффект, который можно достичь после IPO. На ВФЮ можно получить доступ к большему количеству инвесторам и таким образом получить максимальную оценку акций», — подчеркнул Я. Дерило.
В этом году на ВФБ успешно прошла листинг эстонская компания Silvano Fashion Group (мажоритарный акционер белорусского ЗАО «Мiлавiца»). «Эта компания ранее котировалась на таллинской бирже и многие инвесторы воспринимали ее именно как белорусского производителя. Silvano также очень успешно разместилась на Варшавской бирже и эта сделка показывает интерес польских и международных инвесторов к белорусским компаниям», — заключил вице-президент Совета директоров UniCredit CA IB Polska.
«Экономическая интеграция белорусского и европейского бизнеса, на наш взгляд, неизбежна. Беларусь является страной с малой и открытой экономикой, она находится в центре Европы и граничит с Россией — страной, имеющий огромный рынок, а также странами Евросоюза, что позволяет с уверенностью смотреть в экономическое будущее нашей страны», — подчеркнул председатель правления инвестиционной компании «Юнитер» Андрей Дерех.

Татьяна Маненок