29 мая из Литвы пришло сенсационное известие о том, что правительство этой страны намерено продать 53,7% акций НПЗ Mazeikiu Nafta (MN) польской PKN Orlen.
По словам литовского премьер-министра А.Бразаускаса, соглашение между ЮКОСОМ и PKN Orlen уже готово, но еще не подписано. Напомним, что среди претендентов на «наследство» ЮКОСА были российская «Лукойл», англо-российская «ТНК — ВР» и казахстанская «КазМунайГаз».
Надо сказать, что компания «КазМунайГаз» весьма бесславно проиграла в этой борьбе за активы, несмотря на то, что шансы на победу были высоки, а казахстанское правительство возлагало на этот проект большие надежды. Для «КазМунайГаза» это была хорошая возможность заявить о себе как об энергетической компании европейского уровня, для правительства — исполнить послание Президента РК, в котором говорилось о необходимости приобретения важных зарубежных активов и создании нефтесервисного кластера.
Если рассматривать причины поражения «КазМунайГаза», то это, прежде всего, отсутствие опыта в проведении подобных операций, неправильно выбранная стратегия и неграмотное лоббирование своих экономических интересов за рубежом.
Дело в том, что для литовского правительства в процессе выбора компании-покупателя большую роль играла политическая составляющая. Однако Казахстан ошибочно сделал акцент на экономику (он предложил самую высокую цену за активы MN) и не учел влияние политических и других косвенных факторов. Во-первых, Астана, стараясь продемонстрировать свою самостоятельность в проведении энергетической политики, не смогла выстроить «нужных» отношений с Москвой (в данном вопросе Казахстан и Россия, защищая интересы своих энергетических компаний, были скорее конкурентами, а не партнерами). Вильнюс, в свою очередь, неоднократно ставил под сомнение возможность Казахстана стабильно поставлять нефть на терминалы НПЗ. Однако российско-казахстанского соглашения по этому вопросу достигнуто не было.
Без получения разрешения на прокачку нефти через российскую территорию бороться за победу в тендере очень сложно.
Во-вторых, Казахстан не смог четко сформулировать свою позицию в вопросе приобретения акций MN и провести «информационное» обеспечение своей кампании. Было допущено несколько серьезных ошибок. С одной стороны, руководство «КазМунайГаза», а также министр энергетики и минеральных ресурсов Б. Измухамбетов, проявляли излишнюю осторожность в общении с прессой и старались открыто не высказывать свою позицию по данной проблеме.
С другой стороны, проекту оказывалась серьезная политическая поддержка на уровне президента РК и премьер-министра. Конкуренты, которые действовали более изощренно, воспользовались сложившейся ситуацией. В прессе периодично появлялись статьи, в которых говорилось о том, что казахстанская компания пользуется поддержкой президента Н.Назарбаева и «непрозрачно» действует в борьбе за акции Mazeikiu Nafta.
Нужно отметить, что продажа активов польской компании это серьезный удар по казахстанским интересам в Европе и, одновременно, серьезный просчет Казахстана. Особенно, если учесть, что у «КазМунайГаза» были не очень серьезные конкуренты: с PKN Orlenу них были почти равные возможности, а у российской компании «Лукойл» и англо-российской «ТНК-ВР» не было серьезных оснований претендовать на активы. Эти компании изначально рассматривались Вильнюсом как «прокремлевские» и поэтому не вызывали особого доверия. Ситуация, сложившаяся вокруг MN, говорит о том, что сегодня без использования передовых политтехнологий и необходимого информационного обеспечения невозможно реализовать ни один бизнес-проект.
Dumaem.ru
